近日，商务部正加大力度推进内外贸一体化进程，旨在帮助外贸企业有效开拓国内市场。为此，商务部已组织相关商协会、大型商超及流通企业展开座谈，共同探讨如何更好地发挥各自优势，助力外贸企业拓宽内销渠道，实现国内外市场的无缝对接。 面对这一政策导向，不少商超企业与电商平台迅速响应，纷纷开通“绿色通道”，为外贸企业转内销提供全方位支持。尽管外贸企业在产品质量上具备显著优势，但在从出口转向内销的过程中，仍面临诸多挑战。 对外经济贸易大学国家对外开放研究院教授陈建伟指出，外贸企业在出口转内销过程中，需应对市场适应性与渠道建设的双重考验。一方面，外贸产品与国内消费者的消费习惯可能存在差异，企业需深入进行市场调研，对产品进行针对性调整；另一方面，传统外贸企业在国内销售渠道和品牌知名度方面相对薄弱，需投入大量资源进行渠道拓展和品牌推广。 中国信息协会常务理事、国研新经济研究院创始院长朱克力也表示，外贸企业通常习惯于B2B的批量订单模式，而转向内销后则需直面B2C的碎片化零售体系。从线下商超的入场费、账期压力到线上平台的流量规则、营销玩法等，都是外贸企业需要适应的新成本。 然而，在陈建伟看来，“出口转内销”不仅为电商等平台和外贸企业创造了互利共赢的机遇，更是推动内外贸融合发展的重要途径。对于平台而言，引入优质外贸商品能够丰富产品种类，提升平台竞争力；对于外贸企业而言，借助各平台成熟的销售渠道和庞大的用户群体，能够快速打开国内市场，实现销售增长。 针对国际市场和国内市场在规则、渠道等多方面的差异，商务部新闻发言人何咏前表示，将持续举办“外贸优品中华行”活动，为外贸企业搭建拓内销平台。同时，在市场准入、渠道开拓、财政金融、服务保障等方面加大对外贸企业拓内销的帮助力度，促进内外贸渠道对接、品牌对接、产销对接、标准对接，为外贸企业转内销提供全方位支持。 多地政府也在积极行动，助力外贸企业拓内销。例如，浙江省将开展“外贸国货严选”活动，通过严格筛选优质外贸产品，推动其进入国内市场；而“外贸优品中华行”广州站活动将在广交会上启动，届时将组织全市200余家外贸优品企业与来自全国各地的超200家国内采购商进行精准对接，为外贸企业搭建拓内销的桥梁。 在谈及如何进一步加大对外贸企业拓内销的帮助力度时，朱克力提出了多项建议。他认为，财政金融支持应侧重流动性纾困，如设计内销订单质押贷款等专项产品，允许企业凭电商平台销售数据获得授信，以缓解账期压力；对转型投入较大的企业给予设备改造补贴或税收递延优惠，降低企业转型成本。同时，服务保障体系的核心是建立转型陪跑机制，由政府牵头组建跨部门的顾问团队，针对产品合规、渠道谈判、品牌维权等环节提供一企一策指导，帮助企业顺利实现转型。此外，市场准入的关键是打通标准壁垒，推动出口认证与国内质检的互认机制，如简化已通过欧盟CE认证的电子产品国内3C认证流程，缩短产品上市周期，提高市场响应速度。 |
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