老白干酒业绩说明会引关注，全国化布局与高端化挑战并存

9月24日，老白干酒举行了2024年半年度业绩说明会，会上武陵酒及公司湖南经销商数量锐减的问题成为投资者关注的焦点。自2018年通过收购丰联酒业实现“矩阵式”发展以来，老白干酒在业绩上取得了显著增长，但这种多品牌、多区域的发展策略也带来了一系列挑战。

在业绩说明会上，投资者提出了15个问题，但老白干酒管理层对其中多数问题的回答显得笼统且含糊，仅有6个问题得到了具体且有针对性的回应。其中，武陵酒及其在湖南市场的表现被频繁提及。据老白干酒半年报显示，尽管公司整体营收和净利润实现了双增长，但湖南地区经销商数量的大幅减少引发了市场的担忧。对此，老白干酒总经理赵旭东解释称，这是公司对经销商进行管理和考核，推进优胜劣汰的结果。

老白干酒的全国化布局是其独特的发展方式。公司通过收购衡水老白干、河北板城、安徽文王贡、山东孔府家和湖南武陵等五家区域性酒企，实现了在全国大多数省份的销售网点布局。这种策略在初期为老白干酒带来了业绩上的快速增长，但随着时间的推移，也暴露出了一些问题。产品复杂、香型差异使消费者无法对五个品牌形成统一认知，同时“矩阵式”的发展并未增强衡水老白干这一主品牌的影响力，反而限制了其发展。

在高端化方面，老白干酒也面临着不小的挑战。尽管公司推出了高端产品如“1915衡水老白干”，并成立了高端酒事业部，但河北白酒市场以低端价位占主导的现状使得老白干酒的高端化进程艰难。国联证券的研究报告显示，河北白酒市场主流消费价位区间为100元-200元，低端价位占整个市场的约70%。在这样的市场背景下，老白干酒的高端产品难以打开市场，增速也出现明显下滑。

此外，河北白酒市场的竞争格局也对老白干酒的高端化战略构成了挑战。省内品牌众多且分散，暂无龙头企业，而省外名酒品牌则在经济更为发达的中部区域发力。在这样的市场环境下，老白干酒需要更加努力地提升品牌影响力和市场竞争力。

综上所述，老白干酒在业绩说明会上所面临的问题只是其全国化布局与高端化挑战并存的冰山一角。未来，公司需要更加精准地定位市场、优化产品结构、提升品牌影响力，并在激烈的市场竞争中寻找新的增长点。