九牧王加大营销力度自救，但单一品类依赖与库存压力仍是难题 ...

九牧王，作为男裤领域的专家，近期在营销上可谓是大手笔。今年4月，公司一举签下了范丞丞、李昀锐、魏大勋、张云龙、朱亚文五位明星作为品牌代言人，这一举动无疑在业界引起了广泛关注。然而，尽管营销力度空前，九牧王面临的问题却并非仅仅通过营销就能解决。

九牧王此次签约的五位代言人覆盖了不同年龄段，从1984年出生的朱亚文到2000年出生的范丞丞，显示出公司不仅想稳固30至45岁的中青年男性用户，还意图拓展95后、00后年轻男性用户。在官方的解释中，九牧王董事长林聪颖表示，此举是为了吸引不同年龄层的消费群体，助力品牌年轻化、时尚化，同时也是为了宣传新推出的“五裤”系列。

除了签约五位代言人，九牧王在营销上的动作也是频频。公司不仅登陆了巴黎时装周进行宣传，还与中国体育代表团合作，推出了巴黎奥运会“逐梦”礼服。此外，九牧王还在全国范围内开展了城市引爆营销活动，进行线上线下全方位宣传。

然而，大规模营销也直接导致了九牧王营销费用的激增。据公司半年报显示，今年上半年，九牧王销售费用为6.55亿元，同比增长36.15%，其中广告及业务宣传费同比增加4035万元。这直接侵蚀了公司的利润，导致今年上半年净利润同比下降了45.88%，为5001.49万元。

事实上，最近几年九牧王的业绩一直在下滑，这并非仅仅因为营销费用增加。作为一家老牌制衣企业，九牧王正面临多方面的挑战。其中，过度依赖单一品类和库存居高不下是两大难题。

九牧王以西裤起家，时至今日仍以“全球销量领先的男裤专家”自居。然而，男裤生意相对来说门槛低、变化少、风险小，但在服装消费上，男性群体一向购买力不足。这给只做男装生意的九牧王带来了一定风险。尽管公司曾尝试通过战略变革和增加产品种类来摆脱对男裤的过度依赖，但总体而言仍然没有脱离“男裤”范畴。

除了过于依赖单一品类外，九牧王的库存还居高不下。截至2024年6月，公司的存货账面价值达到8.3亿元，较去年同期有所增加。尽管公司表示已充分计提了存货跌价准备，并采取了多种措施来帮助加盟商调整库存结构和消化往年库存，但库存压力仍是整个服装行业的通病，九牧王也难独善其身。

此外，九牧王在线上渠道的发展也相对滞后。尽管公司已开始全面布局天猫、京东等主流电商平台和新兴线上渠道，并开设了品牌直播间，但线上渠道实现的营收仍占总营收的较小比例。而线下门店虽然数量庞大，但也面临着实体店业态生存愈发困难和门店老化的问题。

九牧王虽然试图通过加大营销力度来自救，但面临的问题却远非营销所能解决。公司需要更全面地审视自身的业务结构、市场环境和消费者需求，以制定更为有效的战略来应对挑战。