五粮液出海遇阻，如何破局？

近日，五粮液“和美全球行”活动在美洲如火如荼地展开，然而，白酒出海虽非新鲜事，五粮液却似乎面临着不小的挑战。作为最早走出国门的白酒之一，五粮液于1915年便在万国博览会上崭露头角，但百年之后的今天，其出海之路却显得并不顺畅。

出海之路：五粮液与茅台的差距

尽管五粮液积极出海，但成绩却略显尴尬。根据中国白酒去年的整体出口情况，可以看出一些端倪。2023年我国白酒出口额为8亿美元，同比增长12.3%，其中贵州茅台海外营收约43.5亿元人民币，占中国白酒出口总额的75.1%。显然，中国白酒海外出口主要依靠茅台拉动，五粮液与之相比，出海成绩相形见绌。

那么，五粮液出海的价值真得高吗？为何远渡重洋的五粮液，还是迈不过“茅台”这道槛？

文化差异：消费场景难以切入

五粮液出海不顺的根源，在于中外饮酒文化的巨大差异。中国人的白酒消费习惯，特别是每逢人生大事必喝白酒的传统，为白酒孕育了庞大的宴席市场和政商用酒市场。然而，在外国，当地人并无此等消费习惯，他们更注重饮酒的随意性和舒适度，偏向于喝经过调制的鸡尾酒等烈性酒。这使得五粮液这种高端白酒，在外国文化尤其是欧美文化中显得格格不入，难以找到相应的消费场景和消费群体。

价格困境：降价提量两难全

除了消费场景难以切入外，五粮液在海外还面临着价格困境。作为中国最高端的白酒品牌之一，五粮液在海外的售价不能过低，否则会被中国消费者视为背刺中国市场。然而，高昂的价格又进一步限制了其市场拓展。没有具体的消费群体作支撑，五粮液出海能打的牌并不多。

东南亚市场：五粮液的新机遇

然而，就此彻底否认五粮液的出海战略也显得过于片面。向善财经认为，五粮液在东南亚市场仍有一定增量空间。东南亚与中国有相似的文化，华人华侨较多，且当地人消费品质需求不断提升。五粮液可以深耕东南亚市场，寻找相应的消费场景和消费人群作为切口。值得注意的是，茅台已经开始在东南亚积极布局，五粮液若想在海外市场中分一杯羹，必须加快步伐。

内功修炼：稳住国内经销商

在出海受阻的同时，五粮液还需修炼内功，稳住国内经销商。近日，五粮液八代普五在某电商平台券后价格仅卖798元/瓶，远低于其出厂价。这一价格倒挂现象不仅损害了经销商的利益，也动摇了五粮液的品牌影响力。为了稳定经销商信心，五粮液或许需要采取大幅度控量保价等措施，帮助经销商动销，缓解库存压力。

结语：五粮液如何破局？

五粮液出海遇阻，既有文化差异等客观原因，也有自身策略上的不足。然而，危机往往孕育着新的机遇。五粮液可以深耕东南亚市场，寻找新的增长点；同时，修炼内功，稳住国内经销商，为未来的发展奠定坚实基础。在这个过程中，五粮液需要展现出更多的责任与担当，与经销商“和美与共”，共同应对市场的挑战。希望五粮液能够在此次白酒行业调整下更上一层楼，实现更加辉煌的成就。