今世缘：省内霸主，省外迷途，触碰增长天花板？

在江苏省内，今世缘以其强劲的市场表现，成功挑战并超越了洋河，展现出无可匹敌的省内霸主地位。从2019年至2023年，洋河在江苏省内的营收复合增长率为6.9%，而同期今世缘的省内营收复合增长率则高达19%，这一数据无疑彰显了今世缘在本土市场的绝对优势。凭借省内市场的深厚根基，今世缘轻松跨越了其他酒企需通过全国化才能达成的百亿营收门槛。

然而，当视线转向省外市场，今世缘的表现却大相径庭。尽管早在2019年，今世缘的省外经销商数量就已超越省内，但这些数量众多的省外经销商，却仅为其带来了个位数的省外营收占比。面对省外市场的拓展难题，今世缘似乎已渐感力不从心，其增长的天花板也隐约可见。

究其原因，今世缘在江苏省内的成功，很大程度上得益于其与当地政商接待、婚宴等场景的深度绑定。这些场景构成了白酒消费的重要部分，而今世缘凭借其与当地政府的紧密联系和丰富的商务资源，成功占据了这些关键市场。然而，这些资源却难以复制到省外市场，使得今世缘在省外拓展时显得力不从心。

此外，今世缘在省外市场的渠道建设也显得相对薄弱。其深度协销模式在省内市场或许行之有效，但在省外市场却难以发挥优势。相比之下，洋河采用的深度经销模式，通过厂商自有销售人员与经销商的紧密合作，实现了对市场的有效控制和拓展。这种模式的差异，也在一定程度上制约了今世缘在省外市场的发展。

品牌调性的不足也是今世缘省外拓展的一大障碍。作为非全国知名酒品，今世缘在品牌知名度和影响力上尚存欠缺。其产品价格带也限制了其省外市场的拓展空间，既无法与高端品牌相抗衡，也难以在性价比上赢得消费者的青睐。

如今，今世缘正面临着增长的天花板。省内市场的增量空间有限，而省外市场的拓展又举步维艰。合同负债的下降和库存压力的增加，都预示着其未来营收数据的可能恶化。在这样的背景下，今世缘如何突破瓶颈，实现全国化布局，将成为其未来发展的关键所在。