11月21日，拼多多发布了截至9月30日的2024年第三季度财报，业绩稳健，营收高达994亿元。其中，旗下的跨境电商平台Temu发展势头尤为迅猛，预计2024年商品交易总额（GMV）将达到540亿美元。 两年跃居全球第二，Temu凭什么？据Sensor Tower商店情报平台数据显示，Temu从初创到成为全球访问量第二的电商网站，仅用了短短两年时间。2024年8月，其全球用户数量已逼近亚马逊的91%。同时，Statista和AppMagic的统计也揭示，Temu在2024年5月至7月的月下载量均超过5000万次，是亚马逊的三倍之多。照此趋势，Temu有望在年内实现用户数量对亚马逊的反超。 Temu的成功，离不开其鲜明的市场定位和战略打法。它复制了拼多多在国内市场的成功经验，以“Team Up，Price Down”为理念，通过极致性价比迅速打开国际市场。在经济下行周期，消费者对高性价比产品的需求更加旺盛，Temu正是抓住了这一机遇。此外，大手笔的品牌营销也是其成功的重要因素，如连续两年在“超级碗”上投入重金广告，极大地提升了品牌知名度。 全托管与半托管，灵活应对市场需求Temu起初采用全托管模式，降低了国内工厂做跨境电商的门槛。卖家只需负责生产、上架和运送至国内仓，其余环节均由Temu负责。随着流量的积累，Temu又推出了半托管模式，吸引了众多亚马逊上的大卖家。这些卖家在仓库管理、末端配送等方面希望自主掌控，Temu的灵活模式正好满足了他们的需求。值得一提的是，在2024年11月13日黑五前夕，亚马逊低价商城正式上线。面对已然成长为竞队的Temu，亚马逊的低价策略能否夺回失地，值得关注。 90后美女老板，Temu上淘金小黑皮服装供应链公司的创始人兼CEO谭梦，是一位90后美女老板。她在2022年秋冬入驻Temu，陆续开了约10个店铺，其中3~4个成为主力店铺。面对Temu卖家常吐槽的核价和罚款问题，谭梦认为只要算好账就能避免。她选择做有竞争优势的款式，2023年冬季主做工艺复杂的梭织品类和厚款秋冬装，最终实现了净利润八位数的佳绩。谭梦的故事，只是千万家在Temu上淘金的跨境商家的一个缩影。 跨境物流服务商，乘势而起随着跨境电商的蓬勃发展，跨境物流服务商也迎来了新的机遇。诚天国际作为“全球跨境新供应链服务”的领军企业，构建了融合物流基建和品牌营销两大能力的创新服务平台，为出海企业提供全链路解决方案。而UDEL优递作为Temu官方指定认证合作伙伴，也快速加码了海外仓和车队的布局，提高了清关和物流配送效率。这些跨境物流服务商的发展壮大，与跨境电商平台的崛起息息相关。 政策扶持，未来可期近期，审议《关于促进外贸稳定增长的若干政策措施》的会议传来好消息，意味着跨境外贸和物流行业将得到更强的政策扶持。跨境商家队伍不断壮大，跨境物流服务商也朝着高标准解决方案的方向进化。在这个充满机遇的时代，下一位借中国跨境电商“造富引擎”乘风而上的会是谁呢？让我们拭目以待。 |
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