在过去的四年里，教培机构经历了前所未有的惊涛骇浪。曾经沉浸在疯狂增长中的教培行业，一夜间急转直下，面临转型的严峻考验。从义务教育及学前业务的转型困境，到寻找新的增长点，教培机构们像是在“戴着镣铐跳舞”。 转型之路：无奈与探索 曾经，好未来、高途等教培巨头营收飙升，成为行业翘楚。然而，“双减”政策落地后，一切急转直下。俞敏洪、陈向东等行业领袖纷纷站到摄像头前带货、直播，透露出行业的无奈与迷茫。直播带货成了教培机构尝试转型的救命稻草，但效果并不尽如人意。新东方直播带货的成功，更像是个意外，无法复制成行业转型的普遍路径。 在转型的迷雾中，教培机构纷纷寻找新的β增长。然而，除了义务教育及学前业务外，其他年龄段的业务增长乏力。而这些核心业务又面临转型压力，导致营收大幅下滑。以好未来为例，转型第一年就失去了77%的营收，高途也失去了62%。寻找新的增长点，成了教培机构们的首要任务。 直播带货：短暂尝试与反思 直播带货看似能够充分利用教培老师表达能力强的优点，但实际效果并不理想。高途佳品借东方甄选与董宇辉分家吸到流量，但最终还是选择停播。学而思虽然仍在坚持直播，但粉丝数增长缓慢。这场浩浩荡荡的直播带货转型，并未给教培机构带来实质性的转机。 跨界尝试：大胆而艰难 除了直播带货，教培机构还尝试了跨界经营。猿辅导母公司跨界羽绒服、咖啡、月子中心等领域，试图寻找新的增长点。然而，这些尝试并未取得显著成效。教培与这些业务之间的壁垒太深，终究不是转型的完美答案。 教育硬件：新的希望 在转型的迷雾中，教育硬件逐渐浮出水面，成为教培机构新的希望。字节跳动的“大力智能作业灯”曾一度引领教育硬件的风潮，虽然最终未能如愿占据市场，但却留下了宝贵的“遗产”。这些功能被新的硬件品类吸纳，为教育硬件的发展奠定了基础。 随着AI大模型的兴起，教育硬件迎来了新的发展机遇。教培机构纷纷发布大模型，试图将AI与教育相结合，打造个性化的学习体验。学而思、科大讯飞、网易有道等机构纷纷推出学习机产品，以教研内容为核心，结合AI技术，为学生提供个性化的辅导服务。 学习机：转型的“白马骑士” 学习机的崛起，成为教培机构转型的“白马骑士”。学而思推出的首款自研学习机，首发当日就卖断了货。科大讯飞、小度、有道等机构也纷纷跟进，推出各自的学习机产品。学习机市场的火爆，为教培机构提供了新的业绩增长点。 学习机的宣传手段也悄然发生变化。从最初的“哪里不会点哪里”的工具属性，到如今强调“个性化、高品质”的辅导老师角色，学习机逐渐成为家长心中的“教育补偿感”来源。通过学习机，家长希望孩子能够获得优质的教研资源和个性化的辅导服务，以缓解教育焦虑。 教育硬件的未来展望 教育硬件的崛起，为教培机构提供了新的转型方向。然而，教育不是简单的条件拼凑，学习机的火热也无法完全复制当初课外补习的盛况。但无论如何，学习机的出现，至少在一定程度上缓解了家长的焦虑情绪，为教育行业带来了新的希望。未来，随着技术的不断进步和市场的不断发展，教育硬件或将迎来更加广阔的市场空间和发展机遇。 |
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