在国内互联网行业沉寂已久的烧钱大战，终于在AI大模型应用的激烈竞争中再度上演。回望过去的十多年，每一次互联网行业的颠覆性变革，都伴随着一场轰轰烈烈的资本狂欢。从团购、外卖到电商、旅游，再到网约车、共享经济，科技巨头与风险资本们的撒钱游戏从未停歇。然而，随着社区团购战役的落幕，以及宏观经济周期的影响，互联网大厂们开始收敛锋芒，转向精细化运营。少有的新兴热点如元宇宙、Web3，也未能掀起大的波澜。 如今，这场不计成本的跑马圈地运动，在AI大模型应用的投流大战中得以重生。从今年上半年开始，国内“大模型五虎”（智谱AI、月之暗面、百川智能、MiniMax、零一万物）以及字节、腾讯等大厂旗下的AIGC应用产品，纷纷在各大流量平台上展开激烈的获客之争。一位踏入大模型赛道的创业者坦言，去年同行们还在讨论如何追上国外的技术水平，而今年则普遍为用户增长而头疼。 《2024年中国移动互联网半年报告》显示，截至今年6月，国内AIGC类APP的月活跃用户规模达6170万，同比增长653%。海量用户涌入的同时，获客成本也水涨船高。头部大模型应用如月之暗面的Kimi、字节跳动的豆包等，正逐渐将这场技术革命之战变成比拼财力的金钱游戏。据报道，Kimi在B站平台上进行投流，每获得一名注册用户的费用已攀升至30元。 互联网行业难得的宁静被打破，新一轮的烧钱大战正酣。面对字节跳动等老巨头的竞争，月之暗面等创业新贵该如何破局？ 用户争夺战是AI大模型应用烧钱大战的焦点。任何一种全新的商业模式，都需要前期的市场培育投入。而互联网企业能够烧钱，背后是资本的源源不断助力。资本看重的是互联网行业“赢者通吃”的特色。然而，驱动AI大模型应用烧钱投流的逻辑，已不仅限于用户增长。Kimi等应用通过烧钱投流获取用户，不仅提升了市场地位，还为底层大模型的训练提供了源源不断的数据。 然而，高额的获客成本却难以被新用户的付费率所覆盖。据数据显示，Kimi智能助手的人均打开次数较低，而新用户哪怕只是少数几次的免费使用，也要耗费后台的算力成本。这意味着，月之暗面们的烧钱模式难以长久维持。 为了弥补ToC市场的亏损，大模型应用纷纷探索ToB业务。然而，ToB之路并不好走。虽然盈利模式相对清晰，但行业已陷入价格战。阿里云、百度智能云等大厂纷纷降价，导致毛利率跌至负数。尽管如此，ToB业务仍是大模型创业公司不得不迈出的一步。智谱AI、MiniMax等企业纷纷布局ToB市场，同时不放弃ToC的探索。 然而，面对大厂的生态阴影，初创企业仍面临巨大挑战。大厂们凭借深厚的实力和生态优势，能够迅速复制初创企业的创新功能，并在信息渠道来源上占据优势。这使得初创企业在与大厂的竞争中处于不利地位。 资本的聚集有利于加速技术突破和行业发展，但企业作为烧钱的具体操盘手，需要更有远见和策略地运用资金。初创企业需要在激烈的竞争中寻找破局之道，以技术创新和差异化竞争为突破口，才能在AI大模型赛道中立足。 |
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